A Dozen Things I have Learned from Jeff Bezos

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1. “Percentage margins are not one of the things we are seeking to optimize. It’s the absolute dollar free cash flow per share that you want to maximize, and if you can do that by lowering margins, we would do that.  So if you could take the free cash flow, that’s something that investors can spend. Investors can’t spend percentage margins.”  “What matters always is dollar margins: the actual dollar amount. Companies are valued not on their percentage margins, but on how many dollars they actually make, and a multiple of that.” “When forced to choose between optimizing the appearance of our GAAP accounting and maximizing the present value of future cash flows, we’ll take the cash flows.” Jeff Bezos is very focused on this “absolute dollar free cash flow metric.” You will see many people talk about Amazon’s focus on “growth” vs. margins, but the right focus is instead absolute dollar fee…

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